做销售，要始终牢记三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品？顾客为什么向我购买产品？这就涉及到产品价值的问题，从事白沙子业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

　　很多销售人员在拜访客户时，老是处理不好产品价格与产品价值的问题，这就是没有明白客户购买产品不是因为价格，更重要的购买的是产品的价值；如果客户不需要你的产品，你卖的再便宜他也不会购买，这就是产品的价值所在。想做好白沙子业务，就要熟知产品价值，明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　阿坝藏族羌族自治州，简称阿坝州，位于四川西北部，与青海、甘肃交界处。

　　该州辖2市11县，户籍人口92万。这里蕴藏的矿产资源极其丰富。迄今为止，已发现矿种54个，大型矿床12处，中型矿床10处，小型矿床36处。优势矿种有金、锂、花岗石、大理石、水泥用石灰石、泥炭、矿泉水、石榴子石、泥炭、温泉等。

　　阿坝州境内江河纵横，全州大小河流530余条，多年平均水资源总量446亿立方米，水能理论蕴藏量1933万千瓦，占四川省水能蕴藏量的14%。

　　2014年全年实现地区生产总值247.79亿元，按可比价计算比上年增长5.6%。其中，建筑业企业实现总产值9.4亿元，比上年增长9.3%。房屋建筑施工面积56.58万平方米，增长19.3%。

　　白沙子又称为精制石英砂，是一种质地坚硬、耐磨、化学性质稳定的硅酸盐类矿物。石英岩分沉积成因和变质成因两种，前者碎屑颗粒与胶结物的界限不明显，后者指变质程度深、质纯的石英岩矿石。

　　白沙子专业用于儿童沙滩、儿童娱乐、沙滩乐园等场所使用，可以根据当地环境设计沙滩的造型、壁画。儿童在游戏中可以触摸自然，感受自然，让儿童无忧无律的享受自然。而且白沙中富含多种矿物质，可提高儿童的抗病能力。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对白沙子的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则白沙子价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。